2016年，位于非洲剛果金的TFM礦迎來了新的主人。

這一年，洛陽欒川鉬業集團股份有限公司（以下簡稱）以26億美金，獲得了這一世界級鈷礦56%的股權。
過去十年，受益于中國改革開放以及河南走出去政策，洛陽鉬業通過外延式并購，一躍成為全球矚目的礦業巨頭。

更為難得的是，洛陽鉬業在資本出海的同時，還不斷派駐優秀員工走向海外，將中國方法和當地情況實現融合發展，同時又將國外先進的技術管理經驗引入國內，實現了兩翼齊飛，共同成長。
 

真誠溝通

他們用技術讓歐美團隊伸大拇指

2018年8月，一架飛機緩緩降落在剛果金盧本巴希機場。這一刻開始，已經在洛陽鉬業位于洛陽市欒川縣的礦區工作七年的采礦工程師賈寶珊正式開始了為期四年的“非洲掘金之旅”。

2016年，洛陽鉬業將剛果金最大銅鈷礦之一的TFM收入囊中。作為中方派駐的首批采礦工程師，初到剛果金的賈寶珊，感到“壓力山大”。

“我們初到剛果金的時候，除了生活不適應之外，由于當時TFM的管理團隊還由原公司的美籍員工擔任，他們的管理思路和技術路線，有很多是和國內不同的，再加上對我們不了解，剛果金當地的工人，對我們也多持觀望態度。這些都給剛去的我們，帶來了很大的思想包袱和工作阻力。”賈寶珊說。

為了改變這一情況，賈寶珊開始主動和各方員工進行溝通、交流。在工作上，賈寶珊主動和一線的管理團隊，就一些問題交換看法。隨著溝通和相處，中方團隊和歐美籍、剛果金本地團隊之間的隔膜逐漸消除。以賈寶珊為代表的中方團隊精湛的技術，也讓各方豎起大拇指。

“記得當時在開某一個礦的時候，關于爆破的技術參數和充填方式，我向美方的技術人員提出了自己的想法，并拿出了經過嚴格計算的數據。一開始這些技術人員是不同意的，后來經過反復溝通，最終按照我們提出的方案實施，取得了比原有方式更好的效果，并且每年可以節省相當大一部分開支。這件事，讓美方管理團隊看到了我們的專業度和技術實力，對我們伸出大拇指。”賈寶珊說。

回顧那段經歷，賈寶珊認為，真誠溝通尤為重要：“作為公司首批選派到海外的員工，我們的技術和能力無可挑剔，但如何盡快融入，則需要我們打開自己，去和各方真誠溝通，并通過率先垂范，讓各方感受到我們的真誠、專業和能力，這樣才能贏得各方的尊重。”
 

改革創新 綠色發展

他們讓當地感受中國發展模式

如果說真誠溝通、專業能力讓中方團隊實現了快速融入的話，帶著綠色發展理念出國的洛陽鉬業，則讓包括剛果金政府、剛方工作人員交口稱贊。

據賈寶珊介紹，在洛陽鉬業接手TFM之前，之前公司美資管理期間采取的辦法是將品位高的礦進行開采，而一些品位相對較低的礦則進行堆存，待合適的時候再進行開發。

“秉承著金山銀山不如綠水青山的理念，同時，相較于TFM極高的品位，我們在國內面對的礦石品位相對更低，長期以來形成了‘吃干榨凈’的理念和能力，因此完全有條件對這些堆積了多年的部分低品位礦進行選擇性入選，不僅解決了這些礦石的堆存問題，而且通過多種手段去恢復當地生態。這樣的做法，不僅讓剛方工作人員認識到我們的長期主義，并且還獲得了剛方政府的點贊。”賈寶珊說。

賈寶珊認為，相較西方礦業公司，中國礦業企業“吃干榨凈”的能力，加上中國人的勤勞踏實、吃苦精神，一定能夠更有效地降低成本，增加公司競爭力。這一點在TFM得到了充分的驗證，自從2019年中方管理團隊全面入主以來，TFM僅用兩年時間就實現5億美金的降本增效目標，經濟效益顯著提升。

在管理方面，洛陽鉬業還創造性的引入新的KPI績效考核，充分調動了剛方工作人員的積極性。

“在TFM工作的剛方工作人員，大多接受過高等教育，整體素質很高。在洛陽鉬業進駐之前，管理崗位多被美籍管理人員占據，剛方員工很少有機會上升到重要管理崗位，在薪酬上也是干多干少一個樣。洛陽鉬業進駐之后，我們經過一年多的準備，推出了新的考核機制，不僅讓德才兼備的剛方人員獲得上升通道，并且打破過去同工同酬的機制，在安全生產的前提下，實行多勞多得，這進一步調動了大家的主動性和積極性，整個企業煥然一新。”賈寶珊表示。

賈寶珊介紹，TFM的勞動競賽首先從自己所在礦山板塊的礦卡司機開始試點。礦卡司機原來吃“大鍋飯”，不管拉多拉少，每個人收入都一樣，新方案將收入與工作量緊密掛鉤。方案制定以后，公司領導深入到礦山一線，給大家反復講勞動競賽的初衷和好處，得到了司機的認同。試點非常成功，2021年當年礦山的采剝總量和礦石量分別完成全年預算任務的122%和138%。

此外，除了貢獻中國方法，洛陽鉬業還通過一系列的公益活動，實實在在支持當地經濟發展。

據了解，自成立以來，TFM對剛果（金）的公共財政和社區發展貢獻各項資金總計51.8億美元。最多的時候TFM礦區共有美、歐、亞、非等24個國家和地區13890名不同國籍的員工。其中，剛果（金）本地員工達到90%左右，年收入遠超其他同類企業員工收入水平。

“洛陽鉬業通過積極履行社會責任，在改善電力基礎設施、修建公路、醫院，助力當地面貌改善。同時，洛陽鉬業還推出支持農業發展、助學計劃等，幫助當地經濟發展。”賈寶珊表示。
 

資本出海 技術回國

他們帶著先進理念歸來 力爭再創佳績

2022年7月，在剛果金TFM工作整整四年的賈寶珊踏上了回國的航班。如今，作為洛鉬中國區富川礦業公司副經理的他，通過四年歷練，不僅能力得到了提升，眼界也更為開闊。

“對我個人而言，很感謝公司能夠給我走出去的機會，在TFM的四年，因為經歷了公司從西方管理制度到中國企業管理模式的切換，既深刻認識中國管理模式的優勢，也近距離地從西方的管理方法中汲取很多。比如西方企業管理當中對技術認真的態度、對數據嚴謹的要求、對流程規范化的操作，以及對規章制度的嚴格遵循，這些都讓我受益匪淺。”賈寶珊說。

通過走出去，對賈寶珊來說，是經驗的提升、能力的提高。對洛陽鉬業來說，通過開放政策走出去，不僅使自身成長為全球礦業巨頭，同時通過和國際巨頭的同場競技，強身健體，企業的核心競爭力進一步提升。

數據顯示，截至今年三季度末，洛陽鉬業實現營業收入1324.69億元，同比增長4.67%，歸屬母公司凈利潤53.06億元，同比增長49.12%。

洛陽鉬業目前已經成為全球最大的白鎢生產商之一和第二大的鈷、鈮生產商，亦是全球前七大鉬生產商和領先的銅生產商，磷肥產量位居巴西第二位，同時公司基本金屬貿易業務位居全球前三。（記者：唐朝金）